中国银行江苏省分行荣获“我身边的征信故事”征集活动一等奖

编者按：在时代(shídài)的浪潮中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数(wúshù)怀揣梦想的追光者。他们(tāmen)扎根于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧，开拓创新(kāituòchuàngxīn)，砥砺前行。

本专栏聚焦南京(nánjīng)的(de)创新创业人物，他们是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验(chénggōngjīngyàn)与失败教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略(lǐnglüè)创业的激情(jīqíng)。

南京建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然发出(chū)惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠”？走近一看(yīkàn)，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧，机械臂伸展间(jiān)，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处(zhīchù)，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当第37块玻璃折射出蓝宝石般的光泽(guāngzé)时，他忽然想起七年前那个在法国南特(nántè)的午后。

那时的他还是外企高管，却在客户车间(chējiān)里被一台 “拖着尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门。2018年深冬，南京某共享办公区的十(shí)平米工位里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要(yào)让中国天空飘着(piāozhe)自己(zìjǐ)的系留无人机。”

荣耀今朝，牛刀小试绽光芒(guāngmáng)

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技(kējì)南京有限公司办公室的展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机(wúrénjī)前，看着这些宝贝，犹如一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪(zìháo)。

“每一台无人机(wúrénjī)背后都是一段充满荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在(zài)，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯(chuǎng)出一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源(diànyuán)或(huò)控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输能力和载荷(zàihè)能力的无人机。

除了在(zài)高空清洗，迈优威的系留无人机在应急通信(tōngxìn)、高层建筑灭火等多个场景也发挥着关键作用。

在偏远山区的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让信号覆盖每(měi)一个角落；在高层建筑火灾现场，超大载荷空地协同系留无人机长时间(zhǎngshíjiān)滞空，配合地面(dìmiàn)消防力量(lìliàng)，为扑灭大火提供有力支持……

这些成绩，均(jūn)为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向客户介绍系留(xìliú)无人机

然而，荣耀的背后，是(shì)无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻叹(tàn)了口气，转身走到办公桌(bàngōngzhuō)前，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索(tànsuǒ)寻方向

毕业(bìyè)于上海理工大学的万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作(gōngzuò)足迹(zújì)遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错(bùcuò)，待遇不错，但一直以来，万千心中都怀揣着创业(chuàngyè)的梦想。

2017年，在法国南特拜访客户时(shí)，他第一次见到了系留无人机。那一刻(nàyīkè)，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个要好的朋友分享了(le)这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与(yǔ)期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和(hé)科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个(měigè)区都有不同的科创扶持，万千将创业的地点定在南京。

于是(yúshì)，2018年12月，万千和合伙人在南京租下了一间不足十平米(píngmǐ)的共享工位。狭小的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是(biànshì)全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上(zhàngshàng)资金仅够支付每月600元的租金，没有机械(jīxiè)自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天7点作战，白天联系国内(guónèi)客户，坚持打100个陌生电话(diànhuà)，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己(zìjǐ)下班。”回忆起那段经历(jīnglì)，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都(dōu)是深吸一口气，拿起电话(diànhuà)，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待(qīdài)，希望能找到一个愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的(de)是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天(liǎngtiān)……无数次的拒绝的确让他的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是盲目坚持，我们(wǒmen)(wǒmen)是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样坚持了半年(bànnián)，终于，迎来曙光。

那天，万千像(xiàng)往常一样打开邮箱，一封未读邮件静静地(dì)躺在那里。他的手微微颤抖着，点开(diǎnkāi)邮件，一行行字映入眼帘：“我们对你们的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻(nàyīkè)，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机(wúrénjī)出口订单，虽然金额只有6万元(wànyuán)，但发货当天，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺前行铸(zhù)佳绩

创业(chuàngyè)之路从来都不是一帆风顺的。

2020年5月10日，那是一个让万千(wànqiān)刻骨铭心的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟(mónǐ)。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了(le)紧张与兴奋。

无人机缓缓升空，在空中平稳地飞行着。万千和团队成员们(men)仰着头，眼睛(yǎnjīng)紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就(jiù)在(zài)大家以为一切都顺利的时候(shíhòu)，突然，无人机发出一声异常的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉，仿佛坠入了无尽(wújìn)的黑暗深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机，大脑一片空白(yípiànkòngbái)。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与(yǔ)沮丧。

冷静下来后，万千和团队成员们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过(jīngguò)彻夜的复盘，他们发现(fāxiàn)是供电转换(zhuǎnhuàn)模块的不稳压导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外(guówài)等比例降压方案，没想到却遭遇了这样的失败。

“经过这次事故，我们痛定思痛，走上了自研(zìyán)道路，彻底摈弃国外做法(zuòfǎ)，坚持国产化方案，在经过长达(dá)700个日夜的攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换(zhuǎnhuàn)效率达96%的骄人成绩。”

工作人员(gōngzuòrényuán)调试系留无人机

解决了技术上(shàng)的难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会(jīhuì)，万千了解到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市青年大学生(dàxuéshēng)优秀创业项目的季度遴选。

等待结果的日子里，万千的内心充满(chōngmǎn)了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新(chuàngxīn)投资集团天使融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团的推荐(tuījiàn)下，迈优威(màiyōuwēi)顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金创服中心。

这里(zhèlǐ)，成为了迈优威新的起点。

从此，迈优威构建(gòujiàn)起了集(jí)研发与销售于一体的综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是第一个打开(dǎkāi)办公室的(de)门，看着墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他深知，未来的路还很长，系留无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧(wèijù)，因为他心中有梦，眼中有光(yǒuguāng)。

1.要有强大的心态，不断给自己希望，给团队(tuánduì)希望，就像(xiàng)渔夫出海打渔，要始终相信出海的每一天都会满载而归；

2.坚持(jiānchí)再坚持，并且付出不亚于任何人的努力；

3.搭建一个志同道合的(de)团队，相信团队的力量。